抖音快手618电商大促火拼，1000部短视频火力全开谁能赢？

今年618，最大的看点，也许并非传统电商平台的战报，而是抖音与快手怎样把流量转变为切实的货架生意。这两大短视频巨头，正以从未有过的力度，将大促战场导向商城、搜索等货架场景，一场有关电商形态的深刻变革正在出现。

两大平台拉开竞技帷幕

率先启动“618好物节”的是抖音，，其核心促销为跨店每满150元减25元，还辅以平台消费券补贴，除了这些常规玩法，抖音更着重扶持货架场景，推出了“超值购”以及“搜索激励赛”等活动，目的在于引导习惯刷视频的用户，更自然地进入商城购物。

快手紧跟在后面，开启了投入极为庞大的“618购物节”，宣称会提供100亿平台流量以及10亿元商品补贴。更有值得加以关注之处，快手在App首页推出了独立的618入口，并且打算在二季度针对商城开展全站一级入口测试，把货架电商提升至前所未有的战略高度。

以优惠政策吸引商家入驻

平台朝着货架电商使劲，重点在于聚拢和留住商家，鉴于此，抖音与快手在没有预先约定的情况下，一同推出了“商品卡免佣”政策，抖音在今年会向这个项目投入100亿现金，为商家于货架渠道的经营减轻负担，快手从今年5月份起也开始推行相似政策。

一系列举措直截了当地削减了商家于商城、店铺以及搜索等诸多货架场景之下的经营成本。置身于以商品展示以及搜索流量作为主攻方向的商家范畴之内，这般情形绝对算是重大利好，会切实有效地激励他们投放更多资源去经营货架场场景，进而使得平台的商品供给以及生态得以充实丰富起来。

货架业务已成增长新引擎

数据证实，货架电商变成了抖音以及快手业务增长的关键动力，抖音电商在过去一年里整体GMV增长了80%，当中货架场景的GMV占比已然超过30%，抖音商城的GMV增速更是达到，了277%，超过半数的商家于货架场景获取了过半的GMV。

快手这一方，进展速率同样飞快，在今年第一季度期间，其泛货架场域的流量，增长幅度达到了百分之五十八，GMV增长幅度为百分之七十六。于先前举办的“三八节大促”里，泛货架已然是增速最为迅猛的经营场域之上占据一席之地。当下时刻，快手泛货架GMV所占比例已超过百分之十，并且根据预估，这一比例将会持续不断地向上提升。

战略核心指向“全域经营”

抖音于战略层面已然明晰“全域经营”之方向，快手同样于战略层面明确了“全域经营”的方向，抖音在2022年提出了“全域兴趣电商”，此强调内容场与货架场要进行平滑连接以及一体化运营，快手在今年2月的时候明确提出了“全域经营”战略，且将其分解成“短视频+直播”构成的内容场以及“搜索+商城”构成的泛货架场。

将这一战略的重点聚焦于补齐电商版图，借助强化货架场建设，平台能够更出色地契合用户的确定性购物需求，把从内容激发出的兴趣，与稳固的商品搜索、比价以及复购行为融合起来，进而构建成完整的商业闭环。

传统平台的内容化反击

传统电商平台面对抖音以及快手的攻势，选择了采取“以他人之道，反过来施加于他人自身”的方式，大力增加对内容建设的投入以此进行防御。淘宝在618期间扶持了大概5万名新的主播，并且在预售首日出现了多个交易额突破一亿的达人直播间，同时还上线了多个内容专题栏目。

具有重要意义的直播带货力量，被京东首次引入了。这些相关举措显示出，传统电商平台正尝试凭借丰富内容生态这种方式，来达成增强用户粘性以及延长停留时间的目的，以此抵御来自短视频平台的内容和流量方面的冲击，电商行业的竞争，已然进入到了“内容”与“货架”双向融合的全新阶段。

未来目标是平分秋色

平台的贪心野心那可远远不止是在这方面。抖音电商的总裁曾经公开宣称表明，期望着未来货架GMV的所占比例最少起码得达到一半。快手电商凭借借助产品升级，汇集集合推荐、商城、搜索、店铺这类等多个场景，竭尽全力全力地去拓展泛货架生意的可能性。

一季度财报之中能瞧见初步成效，快手借助优化搜索功能，致使所产生的GMV同比实现翻倍，两大平台凭借大促节点，持续培育用户于平台内“逛商城”以及“主动搜索”的购物习惯，为最终“内容与货架并重”的格局筑牢基础。

如果你是消费者，你是更偏向于在抖音、快手这类平台，借助短视频或者直播来进行“发现式购物”；还是会直接在它们的商城频道里，如同在传统电商那样开展“搜索式购买”呢？你觉得最终哪种体验能够胜出呢？欢迎把你的看法分享出来，要是认为分析具有启发性，也请点赞给予支持。